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一部电影,竟卖了180亿!秘诀是它……时间:2017-10-13 03:24:37   来源:商业领军   作者:

它是全球第一卖座影片,一部电影卖了超过180亿人民币的票房!中国营销战神史玉柱曾总结成功营销三要素:好产品、好策划、好团队这部电影,以全球累积27.5亿美元(约合180亿人民币)的票房,成为史上最卖座电影,也向人们充分展示了这三个要素的重要性!它就是创造全球电影史上

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它是全球第一卖座影片,一部电影卖了超过180亿人民币的票房!PJt南阳网_南阳事网

中国营销战神史玉柱曾总结成功营销三要素:好产品、好策划、好团队PJt南阳网_南阳事网

这部电影,以全球累积27.5亿美元(约合180亿人民币)的票房,成为史上最卖座电影,也向人们充分展示了这三个要素的重要性!PJt南阳网_南阳事网

它就是创造全球电影史上最卖座记录的影片——《阿凡达》!PJt南阳网_南阳事网

▎影史传奇《阿凡达》PJt南阳网_南阳事网

——超越泰坦尼克,成全球史上最卖座影片PJt南阳网_南阳事网

2009年底,一部影片席卷全球,创下“吸金”记录!PJt南阳网_南阳事网

短短17天时间,这个被称为电影史最牛影片就成为了世界第二大卖座影片,全球总票房超过10亿美元,其后这一数字不断刷新,13.35亿美元,而且势头不减。PJt南阳网_南阳事网

而它在中国市场同样创下惊人奇迹,从1月4日到10日,《阿凡达》在中国上映首周的票房为4020万美元,约合人民币2.7亿元,这轻松打破了《变形金刚2》曾在2009年6月创下内地电影市场单周及首周1.6亿两项票房纪录,它上映的首日票房就高达6000万。PJt南阳网_南阳事网

媒体对阿凡达的报道,从阿凡达来了,到阿凡达上演的奇迹!PJt南阳网_南阳事网

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最终,《阿凡达》在全球创下27.5亿美元(约180亿人民币)票房记录,超越《泰坦尼克》累积20亿美元票房,成为影史第一,最卖座的影片!PJt南阳网_南阳事网

▎解码史上最卖点电影成功密码!PJt南阳网_南阳事网

阿凡达可以说一个成功营销的典范,我们谈谈它如何演绎成功三要素。PJt南阳网_南阳事网

以中国市场为例,解析他是如何掀起“吸金”风暴的!PJt南阳网_南阳事网

一、好产品PJt南阳网_南阳事网

《阿凡达》的成功除了宣传,首要的因素,就是产品,因产品本身带来的良好口碑!PJt南阳网_南阳事网

1、电影行业最牛的“产品大师”之一PJt南阳网_南阳事网

《阿凡达》的导演詹姆斯·卡麦隆,被称为全球最有票房号召力的导演之一。PJt南阳网_南阳事网

詹姆斯·卡麦隆在全球十大票房导演排名中,位列第二,仅次于斯皮尔伯格(《大白鲨》、《E.T.外星人》 、《侏罗纪公园》《拯救大病瑞恩》《辛德勒名单》等影片导演)。PJt南阳网_南阳事网

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詹姆斯·卡麦隆(全球票房第二)PJt南阳网_南阳事网

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斯皮尔伯格(全球票房第一)PJt南阳网_南阳事网

詹姆斯·卡麦隆累计票房61.31亿美元(约406亿人民币),斯皮尔伯格88.88亿美元(约589亿人民币)。PJt南阳网_南阳事网

按照《阿凡达2》《阿凡达3》《阿凡达4》《阿凡达5》分别计划于2020年12月18日、2021年12月17日、2024年12月20日、2025年12月19日上映,这四部影片累计票房有望超过80亿美元,届时詹姆斯·卡麦隆的票房总数字很有可能达到150多亿美元(近1000亿人民币,甚至超过1000亿人民币)。PJt南阳网_南阳事网

在詹姆斯·卡麦隆的导演历程中,先后成功打造了《异性》《真实的谎言》《终结者》《泰坦尼克》等一系列著名的影片,可以说是电影行业最牛的“产品大师”之一!PJt南阳网_南阳事网

2、11年时间打造世纪大片,震撼电影行业PJt南阳网_南阳事网

为打造《阿凡达》,詹姆斯·卡麦隆花费了11年时间!PJt南阳网_南阳事网

用11年打造一个产品、一部电影什么概念?下了多少工夫,花了多少心血?PJt南阳网_南阳事网

美国大师级导演索德·博格在看了《阿凡达》后说:“从此,电影的历史要以《阿凡达》之前和《阿凡达》之后来形容了。”PJt南阳网_南阳事网

詹姆斯·卡麦隆用11年的时间(人一生有多少个11年),将电影技术推到了一个前所未有的高峰!在一个商业时代,一个好莱坞的体制之下,一个电影导演竟能对电影如此孜孜以求的追求,认真打磨!PJt南阳网_南阳事网

这种精神,无论是对于中国中国电影业、还是中国商业,都是深深的触动,这种匠人精神,有多少人能做到!PJt南阳网_南阳事网

当时,导演陆川曾评论:“电影上映了,我坚信它会再次成为所有中国观众的宠儿。我相信它会击碎所有这块土地上关于电影所有真的假的制作的炒作的哄骗的哄抬的纪录” PJt南阳网_南阳事网

这何止是敲打中国的电影,更是中国的整个商业,热衷于追求“术”,包括一些知名企业也是,在一个个所谓辉煌的数字之后,是不注重内在,不注重产品这个本质。PJt南阳网_南阳事网

鬼把戏只能骗一次,虚假的气球吹爆了是不可能再修复的!同样,老百姓的信任也是有限度的,怎会一次次的被戏弄!PJt南阳网_南阳事网

为什么很多国产品牌只能沦为二流品牌,中国企业应该好好反思反思!PJt南阳网_南阳事网

要用心,提供让老百姓满意的好产品!PJt南阳网_南阳事网

这不仅是值得中国电影行业深思,更是值得中国商界深思、学习!PJt南阳网_南阳事网

二、好策划PJt南阳网_南阳事网

除了好产品以外,阿凡达的策划推广,也是非常成功、优秀的!PJt南阳网_南阳事网

1、前期的宣传:一部“最牛的影片”极大吊起了人们的胃口PJt南阳网_南阳事网

前期的宣传推广无疑是成功的,极大调动了各种吸引人的元素。PJt南阳网_南阳事网

如:PJt南阳网_南阳事网

1)最牛的导演票房之王PJt南阳网_南阳事网

就导演本身,《阿凡达》就有很多可以挖的宣传点,詹姆斯·卡麦隆,一位电影界的票房之王,《异性》、《终结者》、《真实的谎言》、《泰坦尼克》等一系列大片的创作者,在世界电影界,其票房恐怕唯有星球大战的导演卢卡斯和著名科幻导演斯皮尔伯格可与其相比。PJt南阳网_南阳事网

导演的辉煌就足以吸引眼球,让人们对其力作充满期待。PJt南阳网_南阳事网

于是票房之王、泰坦尼克导演沉寂11年的力作问世,已经吊起了人们的胃口!PJt南阳网_南阳事网

2)国外媒体的一致热评PJt南阳网_南阳事网

在宣传导演詹姆斯·卡麦隆沉寂11年精心打造的力作同时,有一个信息始终被传递,那就是“国外媒体的一致热评”。PJt南阳网_南阳事网

而新影联的高军总经理更是对着媒体讲述一个故事:当《阿凡达》的样片出来后,请了美国一批著名的导演去看,这其中也包括斯皮尔伯格,据说现场这些导演看的是汗流满面、汗颜啊,电影能拍到这种程度了。PJt南阳网_南阳事网

可以说,整个电影界轰动了!PJt南阳网_南阳事网

这种让人匪夷所思的大导演们观影感觉经媒体传播后,老百姓更是好奇了,这个片子到底拍得这么牛啊!PJt南阳网_南阳事网

3)对票房的一致看好PJt南阳网_南阳事网

与前两者相随的就是,媒体对票房的保持一致的高度看好,大胆预测媒体票房超过10亿美元,这片子忒牛了!PJt南阳网_南阳事网

在传统媒体传播的同时,也《阿凡达》在互联网网络上投放了一定量的电影片段视频广告,让消费者对其有了一定的接触和体验,感受其独特魅力、唤起兴趣。PJt南阳网_南阳事网

2、上市后宣传PJt南阳网_南阳事网

1)最棒的评价 观影者反应太牛了PJt南阳网_南阳事网

疯狂的一票难求PJt南阳网_南阳事网

终于,阿凡达来中国了,疯狂的一票难求,午夜场爆满,连电影《孔子》的著名导演胡玫去影院暗访后,为避开将《孔子》的上映日期放到22日。PJt南阳网_南阳事网

2)观影者的反馈PJt南阳网_南阳事网

紧接着是观众的反应很快出来了,国内著名导演陆川更是在博客中写道“中国电影应该感到羞愧,中国电影人要集体目睹的、集体服气的一次完败……”PJt南阳网_南阳事网

陆川的这篇博文出现在各大网站头条,将阿凡达热推向了高潮。PJt南阳网_南阳事网

紧接着,普通大众的口碑席卷而来,之前刚刚火热的《2012》也无法与之相比。PJt南阳网_南阳事网

《阿凡达》来了,疯狂的来了,你还不参与吗!PJt南阳网_南阳事网

3、持续的宣传PJt南阳网_南阳事网

最火热的影片各大影院排队、影院经理因为无法供片而下跪PJt南阳网_南阳事网

而之后对阿凡达火热的宣传更是无以附加,最火热的影片,全国各地一片火热,顶风冒雪的前去观影,特地从河北赶往北京的观影,影片经理因为无法供片,而向观众下跪等等。PJt南阳网_南阳事网

一切都火的不能再火了!PJt南阳网_南阳事网

一切从最牛开始,到最棒的评价,再到最火的观影,总之这个影片牛大了,不看你就落伍了。因此你必须要看!PJt南阳网_南阳事网

这个时间就是属于《阿凡达》的!PJt南阳网_南阳事网

三、好团队PJt南阳网_南阳事网

关于团队,不用多说,这是一支精兵强将的组合。PJt南阳网_南阳事网

1、制作水准一流PJt南阳网_南阳事网

——世界顶级导演的超水准之作PJt南阳网_南阳事网

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导演詹姆斯·卡麦隆,20世纪引人注目的电影导演之一,被英国《Empire》评为“世界最伟大的20位导演之一”PJt南阳网_南阳事网

曾先后拍摄了《异性》《真实的谎言》《终结者》《泰坦尼克》等一系列影史上引发关注的商业大片,多部成为现象级的商业大片、引发轰动。PJt南阳网_南阳事网

例如,1997年他执导的电影《泰坦尼克号》取得了18.4亿美元的票房(后来3D版重映、累计票房超过20亿美元),打破全球影史票房纪录;该片在第70届奥斯卡金像奖上获得了包括最佳影片在内的11个奖项,詹姆斯·卡梅隆亦凭借该片获得了奥斯卡奖最佳导演奖《泰坦尼克》不仅荣获多项奥斯卡大奖,它所创造的票房记录直到后来《阿凡达》出现才被取代!PJt南阳网_南阳事网

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2、发行推广体系一流PJt南阳网_南阳事网

——世界电影领导者好莱坞的发行体系PJt南阳网_南阳事网

美国顶级制作公司福克斯庞大的发行网络,在世界各国强势发行媒体的合力推广。PJt南阳网_南阳事网

好产品、好策划、好团队三力合一PJt南阳网_南阳事网

商业奇迹就产生了!PJt南阳网_南阳事网

好产品是基础,它决定了给消费提供的价值大小,产品受欢迎程度;PJt南阳网_南阳事网

好策划是传播推广利器,让消费者最大程度知晓产品价值、并产生消费欲望,促使更多的人进行消费;PJt南阳网_南阳事网

好团队让这一切落实到位、执行到位;PJt南阳网_南阳事网

好产品+好策划推广+好团队,于是,奇迹产生了!PJt南阳网_南阳事网

全球史上第一卖座影片就诞生了!PJt南阳网_南阳事网

它多带来的启示不仅是电影业,更是对商业具有深刻的意义、重大的价值!PJt南阳网_南阳事网

它值得所有商界人士深思、学习!PJt南阳网_南阳事网

作者:于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者产业观察家、营销管理专家PJt南阳网_南阳事网

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