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从“被包养”到签下10万元大单 草根创业者的逆袭之路时间:2016-12-01 01:27:06   来源:重庆商报   作者:

信贷之家团队在新写字楼合影,右二为龙岳朋。 受访者供图这是一个发生在重庆、发生在我们身边的草根创业故事。还记得那个“被包养”的CEO吗?2016年8月11日,《重庆商报》财经版“创业大课堂。熊六刀教案”刊发了标题为《被“包养”的CEO:信贷经理的创业路》的稿件,讲述了

信贷之家团队在新写字楼合影,右二为龙岳朋。 受访者供图

这是一个发生在重庆、发生在我们身边的草根创业故事。

还记得那个“被包养”的CEO吗?2016年8月11日,《重庆商报》财经版“创业大课堂。熊六刀教案”刊发了标题为《被“包养”的CEO:信贷经理的创业路》的稿件,讲述了本土创业者龙岳朋在创业最艰难的时候,3个小伙伴一顿仅吃10元钱的豆花饭,创业3年来零收入,靠妻子的“包养”维持生计的故事。

他们曾低价租下一间“小黑屋”,在打桩机的轰鸣下, 3个人辛勤耕耘信贷经理服务平台,通过“熊六刀”的梳理和3人的开拓,信贷之家自媒体平台聚合了20多万信贷经理,日撮合信贷交易突破千万。

在商报报道后的3个月后,信贷之家又取得了突破性的进展,不仅签下了创业后的第一笔6位数大单,还搬进了高档写字楼,3个创始人第一次领到了工资,合作伙伴更是络绎不绝。

让我们来看看,他们艰难的逆袭之路。

黏住用户寻找盈利点

以车贷产品切入市场

为了增强用户粘性,深挖行业痛点,龙岳朋和2个创始人会定期在线下在举办用户访谈会、信贷行业篮球赛、举办信贷同行分享会、与信贷经理一起发传单、一起爬山,想尽办法为用户支招。

慢慢地,更多的信贷经理聚合到了信贷之家的平台,注册用户增长到20多万个,重庆80%的信贷经理都活跃在信贷之家的平台上,每天平台的甩单量都在200单以上,日撮合信贷交易破千万。然而,信贷之家的商业模式仍然不够清晰。

“你们不赚钱,那怎么能持续给我们提供优质服务呢?要不以后我的单子托管给你们,你们帮我对接靠谱的信贷的经理,抽取适量佣金?”一位忠实用户急切的打来电话。

“潜伏得太久,是时候验证商业模式了。”龙岳朋拿出了私人存款,在解放碑租下了10平米的单间。通过市场调研,龙岳朋决定以“全款车无抵押信用贷款”的车贷产品为切入点,迅速开展市场试水。

推出合伙人计划验证商业模式

“车贷产品”在信贷之家单来啦平台上挂出去后,打电话咨询的人很多,由于太久没有接触线下业务,平台第一个月的业绩仅为20万,利润只有1000元。

“钱虽然不多,但是对商业模式的肯定,通过几个单子的提交,我们对所有交易流程有了清晰的了解。”龙岳朋说,通过第一次试水,越来越多同行到访信贷之家,进行业务洽谈。

为了提高用户利润空间,整合重庆的信贷中介,信贷之家在本地推出了100位合伙人计划。

消息一出,有很多中介和信贷经理驱车前来。而此时,信贷之家业务也不断扩张,越来越多的用户来洽谈合作,加入合伙人序列已经延伸到了各大微企协会的会长,各大商会等机构,单来啦不仅仅聚合了信贷经理、信贷中介、微企协会、各大商会、重庆互联网区域站长等,10平米的房子再也装不下更多的人。

由于办公环境的简陋,曾经有几个客户质疑道他们是山寨公司,室内空间狭小,和客户签约的时候,往往客户坐在那里,他们讲解合同只能站在对面,腰一弯屁股就碰在后面的电脑显示器上。

权衡利弊,龙岳朋决定扩张。

搬进敞亮写字楼

签下人生第一个大单

2016年10月,龙岳朋斥“巨资”在龙湖时代天街租下了一间150平米的写字楼,付完租金,公司账上仅剩几百元。

虽然现在商业模式得到验证,也有了收入,可账上的资金仍然有限,一个人要当几个人用!怎么办?龙岳朋心想,唯一能够缩减的,就只有克扣他们自己的工资了。

搬到了敞亮的办公室,业务更加忙碌了,不单单是下游渠道方,资产方也亲自过来要为信贷之家量身定制信贷产品,供平台分销。银行行长、小贷公司总裁、业内众多公司纷至沓来寻求商务合作。并且开出了不低的推广费。

在业内口碑不错的合作方几次找到信贷之家,要求合作,看到时机成熟,龙岳朋决定破冰,与他们签下了6位数的订单,为这个公司做品牌推广,服务期一个月。这是他们签下创业以来的第一单,刨去各种支出,3个创始人第一次领到了8000元的工资。

此时,易一天使孵化团队在得知信贷之家的模式得到验证后,著名投资人、易一天使创始合伙人曹日辉又一次约见了龙岳朋,曹日辉用“熊六刀投资理论”为他们进行了项目梳理,两人一直谈到半夜。

立志打造中国最大的

第三方资产众包平台

现在,信贷之家每天都有订单产生,即使一个不显眼的积分充值,一个积分一两毛钱,即便只有10%不到的用户愿意充值,信贷之家平台的积分充值每天也达到了1000元。小伙伴们沸腾了,这说明用户对平台的认可度很高。对11月的业绩,龙岳朋预估有望突破500万元的交易。

通过线上推广,郑州、昆明、成都、贵阳、西安、广州、上海、北京等地的用户也直接飞来重庆,要求加盟。有了全国当地合伙人在联合的运营,信贷之家的用户已经逼近30万垂直用户,目前平台所有数据都已经将竞争对手拉开了差距。龙岳朋感叹,在强大竞争对手的四处“围剿”之下,他们能赶超实属不易。

信贷之家自媒体的排名更是跻身重庆第15位,稳居国内财经类自媒体18位,平台头条广告位已价值万元。目前,信贷之家逐渐成为信贷行业内最大的甩单、接单交易平台,龙岳朋说,信贷之家未来定位也很明确:要打造中国最大的第三方资产众包平台。未来平台将为贷款客户更高效精准的匹配资产方。特约撰稿 王元

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